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市场营销部:陕北区域精准施策 销量稳中求进
发布日期:2020-05-08     信息来源: 市场营销部     作者:李华     浏览数:279    分享到:

       自从新冠肺炎疫情爆发以来,给各行各业带来了不容小觑的冲击,同样也侵害到了整个水泥市场,地位较偏的陕北市场更是如此。

疫情之下遭遇市场困境
       在当地疫情政策允许情况下,市场营销部陕北区域的业务人员3月回归岗位。当时疫情防控形势严峻,开展业务困难重重。饭店关门、商店停业,无处吃饭无处歇脚,开展业务无比艰辛;因高速公路不收费、外地外省各大水泥厂商纷纷抢滩陕北,市场竞争异常激烈;老客户复工复产迟缓工期延后,新客户拒绝面谈项目又少又小;重点项目要求苛刻难以入围;房地产开发市场一度低迷投资份额少;所有这一切迫使陕北区域的业务员面临一场严厉的考验!
精准施策 破解销售难题
       建立根据地催生新希望。中国共产党在革命处于低潮的时候,根据地的创建给革命者的心中燃起新的希望。在黄陵公司产品销售还未从严寒中走出之时,张超晖董事长深入一线在调研中明确指出加大黄陵公司周边区域市场开发力度,做实做细销售半径50公里范围袋装市场和100公里范围散装市场的营销战术,给陕北区域销售指明了方向点燃了希望。他们不再受位置与思想的局限,大力开发周边市场占据属于自己的根据地。通过持续发力该区域的袋装水泥市场份额占比已达80%以上,散装水泥销量也正在升温。
       精准销售模式打开营销新局面。市场营销部推行精准销售策略,旨在于偏差中寻找商机,不足中及时补救。在精准定位客户的基础上,建立个性化的客户沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有一种有态度的营销理念。是一种更注重结果的营销方案。陕北区域开启精准销售模式及时调整销售计划和发运方案,将营销目标和任务明确到人、分解到户、 精准到日。通过计划与实际的比对精准分析市场状况,及时了解客户需求点,调整产品与市场的适配度。使陕北区域真正意义上实现了精准计划助力销量提升。

       兄弟携手相助,项目有序开发。渭南区域在疫情最严峻时期,办公室不能入驻,人员不能上岗,但市场从未缺席。河堤、公园都是他们天然的大办公室。在领导的带领下分析市场研讨方案,一群人一站就是两三个小时,在他们的奋力抢占下,销量回升报表暖心。陕北区域的难题就是大家的难题。主管领导亲自上手抓,带头研究部署、推进工作落实,分管领导频频深入区域督导工作。项目组主动帮助寻求项目,整理开发方案,认真指导跟踪、开发与调研;渭南区域进入陕北市场进行经验传递和分享交流;大厅全体人员线上“云”沟通主动维护客户,了解客户需求、及时通报各种发运环节信息、整理数据资料及时报送为市场分析和科学决策提供有效可靠依据。在市场营销部强有力的统一领导下,陕北区域与兄弟区域团结协作,密切配合,共克时艰,全力以赴朝着完成目标任务的方向迈进。

       如今的陕北不再是人民印象中“黄土高坡、山大沟深”,这里山上山下植被郁郁葱葱,楼房错落有致,处处焕发着春天的生机。陕北区域的业务员就如何摆脱老旧资源依赖,提升销售半径向后侧和旁侧延伸,提高产品的附加值,给企业带来更高的效益跑出自己的新路子。他们“上至区域经理,下至业务员,赤牛坬扭秧歌,人人有一手”从“一个调研、一张图、一个方案、三张表”每一个环节都按照市场营销部引领的“思维导图”的进行认真摸排。认真制定具体的回访计划,增加客户现场回访的频次,悉心聆听客户在产品质量、售后服务等方面的反馈,深入贯彻“用心灵渗透、用智慧浇灌”服务理念,共同发力为达到“两不误、三不变”的目标努力。
       喜悦未尽,任重道远!陕北本土水泥市场发展依然面临多重挑战。5月6日高速公路恢复收费、工地项目逐渐全面复工复产,这一系列带动发展的政策机遇和挑战,成为摆在他们面前的又一道考题。(李华)
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